##77 Warum Eigentümer verkaufen und der höchste Preis nicht gewinnt

Shownotes

Warum trennen sich Eigentümer von ihrer Immobilie? Bettina Berthes hat die Verkaufsgründe ihrer Kunden für 2023 bis 2025 ausgewertet und teilt die Zahlen exklusiv im Podcast. Dazu Erfahrungen aus dem Alltag von VIVAT Immobilien mit Büros in Bad Homburg, Usingen und Wetzlar. Die Themen im Gespräch: - Verkaufsgründe: Erbschaft bleibt mit 28 Prozent vorn, Heim- und Pflegekosten steigen von 9 auf 20 Prozent, dazu Trennung mit 16 und Auswandern mit 14 Prozent. Eine eigene, nicht repräsentative Auswertung über rund 300 Fälle. - Sachverständig bewerten: Vier-Augen-Prinzip, Kurzgutachten und Vergleichswerte vom Gutachterausschuss, und warum VIVAT im Makler-Casting oft im Mittelfeld liegt und den Preis trotzdem hält. - Gegen den Wunschpreis: Mit der Rate des Käufers rechnen, statt mit dem Preis des Nachbarn. - Ein Maklerbüro übernehmen: Sanfter Übergang mit der Vorgängerin, Kaufpreis rund ein halber Jahresumsatz, ein Firmenname, der sich weitergeben lässt. - Exposés und Besichtigungen: Über 100 Fotos, auch von Mängeln, und warum beim ersten Termin das Gefühl zählt. - Innenprovision: Warum bei Eigennutzern mehr als die Hälfte der Objekte für Käufer provisionsfrei ist. - Woher die Anfragen kommen: Empfehlungen, fast 400 Google-Bewertungen, spürbar mehr ChatGPT-Empfehlungen und noch immer rund 90 Prozent über die Portale. - KI und CRM-Wechsel: Grünes Gras dank KI, virtuelles Homestaging, der Assistent in propgen und eine Migration, die einfacher lief als gedacht. - Ausblick: Babyboomer, auslaufende Zinsbindungen und Auswanderung bringen mehr Immobilien auf den Markt. Ihr Rat für alle, die ein Büro übernehmen: vorher mehr Marktforschung, ein klares Ziel und eine geplante Übergabe der Kontakte.