#68 Hirnschmalz statt KI-Schmalz – Social Selling für Makler

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen aus dem extrem barmen Köln.

00:00:03: Wir haben dreißig Grad und mehr die Sonne knallt, wir werden uns heute über ein Thema unterhalten was wahrscheinlich hundertprozent dieser Hörer bewegt nämlich Social Media.

00:00:18: und wie positioniere ich mich eigentlich auf Social Media, auf LinkedIn Insta usw.

00:00:24: Dafür habe ich eine sehr kompetente Gesprächspartnerin Sonja Rösch.

00:00:29: Sie hat nämlich das Social Selling in der Finanz- und Immobilienbranche wesentlich mitgestaltet, hat auch sogar ein Buch darüber geschrieben.

00:00:37: Ich schalte hier mal eine Kamera für diejenigen, die den Podcast auch als Videopodcast folgen und sie berät Unternehmen seit fast einem Jahrzehnt dabei aus Social Media echtes Geschäft zu machen.

00:00:50: Und liebe Sonja herzlich willkommen im EmoKaiser Podcast!

00:00:53: Du bist Geschäftsführerin Partnerin bei PB-III C Ihr seid auf Immobilien und Finanzbranche spezialisiert als Kommunikationsagentur.

00:01:01: Und wir beide dürfen heute über eines der spannenden Themen für Markler selbst Marketing sprechen, da freue ich mich richtig drauf.

00:01:11: Herzlich willkommen!

00:01:12: Hallo Robert, ich freue mich auch im Podcast zu sein.

00:01:15: Ich habe ja einen eigenen, sonst lade ich immer ein und es ist dann auch mal schön, mal zu Gast zu sein und sich entspannt auf die Fragen einzulassen, die du mir da stellen magst.

00:01:25: Und ja also ich mache das schon eine Weile, ich mach das sogar noch ein bisschen länger wenn man jetzt so zwanzig Jahre betrachtet aber da gab's noch Studi VZ und da wurde noch gekuschelt und gekuschelte.

00:01:35: Das ist dann eher für die U-Fürzig und Zuhörer gedacht Die mögen sich noch erinnern.

00:01:44: Ja, also ich mein auf Facebook ist ja nicht umsonst immer noch eine extrem große Markler-Community aktiv und... Ich muss ganz ehrlich sagen, ich bin bei Facebook eigentlich lange Zeit verschollen gewesen und meine Beratungsdätigkeit für Markler hat mich dann wieder auf Facebook sozusagen hochgespült.

00:02:02: Ansonsten wird es wahrscheinlich gar nicht mehr nutzen.

00:02:04: aber Studie vor Zelt ist natürlich jetzt nochmal nochmal ne ganz andere Nummer auch wenn's natürlich Als Facebook-Clone natürlich auch extrem stark mit Facebook zu tun hat.

00:02:16: Ja, uns zusammengebracht hatte der Alexander Köhlt, der dich auch als Gast hier im Pod empfohlen hat.

00:02:23: Grüße gehen raus!

00:02:24: Ja auf jeden Fall auch einer meiner geliebten Kunden.

00:02:29: So und haben wir das schon mal abgehakt?

00:02:31: Und jetzt starten wir einfach in den Podcasts mit den altbekannten drei Fragen.

00:02:36: Wo lädt du denn außerhalb deiner eigenen Verwände dein Akku auf?

00:02:41: Ich lade mein Akku beim Tanzen auf.

00:02:44: Ich gehe Techno feiern!

00:02:47: Ich habe auch meinen zukünftigen Mann, ich heirate jetzt in zwei Wochen, hab' ich tatsächlich auf einer Technoparty in Mannheim morgens um drei kennengelernt bei Debora de Luca.

00:02:58: Es gibt noch Techno?

00:02:59: Ich kenne nur noch hier Marusha und Westbam usw.. Sind die auch noch

00:03:04: unterwegs?!

00:03:05: Also Sven fehlt... war auch bei dem Abend da.

00:03:09: Also Sven Feth ist jetzt sechzig, glaube ich.

00:03:11: Ich geh'n auch noch die Obenzeiten und Co.. Ich war früher aber Hip Hop Fan... Aber die H-Technoszene.

00:03:17: wenn du auf TikTok oder Instagram gehst Die jungen Leute also auf so einem Rave hast Du wirklich die Leute von würde ich sagen zwanzig?

00:03:25: Also noch Jünger, sechzehn bis sechszig, siebzig.

00:03:28: Also das ist sehr witzig!

00:03:30: Also ich gehöre dann zur älteren Kategorie.

00:03:32: Mein Mann ist dreinfünfzig Ja Und wie die Techno

00:03:37: Super, also kann ich auf jeden Fall auch was mit anfangen.

00:03:39: Ich habe es noch ein bisschen aus dem Ohr verloren sozusagen aber mich hören mir auf jeden fall so die alten Klassiker auch immer wieder mal gerne an.

00:03:47: Ja, der Omen oder das Boot ja?

00:03:51: Das ist ja das...

00:03:53: Ja U-Sixundneunzig, Wahnsinn!

00:03:56: Dann kommen jetzt gerade Erinnerungen rein.

00:03:59: dann ich versuche jetzt bei den Übergang zur zweiten Frage hast du selber Immobilien?

00:04:05: Ja, ich habe eine Kapitalanlage in Leipzig.

00:04:09: Und bist du auch Happy Med?

00:04:11: Ja weil es ist... Ich konnte die ganze A vergelten machen.

00:04:15: Das ist ein Denkmalschutz.

00:04:17: Eine Revitalisierung kann man gut steuerlich absetzen.

00:04:21: Ja

00:04:21: sehr gut.

00:04:21: und auf einer Baustelle wo bist Du da am besten zu gebrauchen?

00:04:26: Ich mache die Fotos!

00:04:34: Also ich habe einmal für Freunde kurzer Zeit, hab die Wand spachteln und die mussten dann vier Stunden das abschleifen weil ich so dick gespachtelt hatte.

00:04:47: Es war gut gedämpft danach!

00:04:49: Sehr gut ja perfekt.

00:04:51: Dann ist der Übergang jetzt ein harter ins Social Media, ins Social Selling-Geschäft.

00:04:58: Kannst du uns vielleicht nochmal abrunden, was ist eigentlich der Unterschied zwischen Social Media und Social Selling?

00:05:03: Das wird ja häufig auch durcheinander geworfen.

00:05:05: Was ist was?

00:05:07: Also um es mal Platz zu sagen das eine ist verkaufen und das andere ist einfach mit Social Media zu posten ohne ein konkretes Ziel zu verfolgen würde ich sagen.

00:05:18: Und ich sage immer... Das kann, glaube ich jeder Makler auch nachvollziehen.

00:05:23: Wenn sich's nicht nach Verkaufen anfühlt ist es gut.

00:05:25: Also Social Selling wenn sich das nach Verkäufen anfühlen also ob so eine Dienstleistung ist oder ob es was Haptisches ist.

00:05:32: Wenn es zu sehr pushy-bullic ist funktioniert meistens nicht und deswegen muss man Social Salling auch sehr intelligent machen.

00:05:43: Dann nimm uns doch mal mit was wäre eine intelligente Herangehensweise an das Thema Social Sailing?

00:05:49: Also wenn du dich erstmal geht über Unternehmenskanäle, geht jetzt nicht mehr viel.

00:05:54: Da verrate ich jetzt kein Geheimnis.

00:05:56: nur noch zwei Prozent des LinkedIn-Feed zum Beispiel ist tatsächlich ein Unternehmskanal der dir erscheint.

00:06:04: also es sind die Personen.

00:06:06: Ich habe das glaube ich auch ganz plakativ in meinem Buch.

00:06:08: Menschen folgen immer Menschen so.

00:06:10: Das heißt ich finde es ist jetzt auch nicht ungewöhnlich dass man sich dann als Person auch positioniert und ich finde Man sollte, bevor man startet erst mal überhaupt so eine Art Selbstfindung gestalten.

00:06:24: Also für welche Themen will ich stehen?

00:06:27: Wen will ich eigentlich erreichen?

00:06:28: das sind jetzt eigentlich also mein Buch ist auch kein Hexenmerk es ist eigentlich gesunder Menschenverstand.

00:06:33: Ich sehe nur bei vielen Profilen denen ich auch folge da isst keine kein roter Faden da ist keine Story Da ist die Zielgruppe nicht wirklich gefunden.

00:06:45: Wenn ich z.B.

00:06:46: institutionelle Investoren erreichen will, gibt es ja auch Marklergruppen die ganze Portfoliosverkauf vermarkten.

00:06:53: Dass ich da nicht zwanzigtausend Follower habe ist ja eigentlich logisch.

00:06:57: aber irgendwie messen alles nur an den Likes und Followers.

00:07:00: und ich sage das ist doch viel wichtiger dass deine Botschaften an die relevante Zielgruppe kommen.

00:07:05: und es gibt nur vierhundert institutionella Investoren in Deutschland.

00:07:08: also muss man sich erst mal überlegen was will ich eigentlich erreichen?

00:07:13: Wen will ich erreichen und mit welchen Botschaften?

00:07:15: und wer bin ich eigentlich?

00:07:16: Also dass jemand auf dein Profil geht und sagt schon, der Robert steht für ABC.

00:07:22: So!

00:07:22: Und nicht heute poste ich was über die Deutsche Bahnwurm, die den wieder nicht fährt.

00:07:27: dann der Kaffeebächer im Starbucks am anderen Tag über die Marktbewegung in Bürosegment.

00:07:36: Du kannst auch mal was socialisen, aber am Ende des Tages finde dein Themen.

00:07:41: Und wenn ich mit Kunden anfange... Das ist eigentlich eine psychologische Beratung!

00:07:45: Ich habe im Nebenfach auch Psychologie studiert also...

00:07:49: Wursthabpsychologie wahrscheinlich?

00:07:51: Nee, ich hab das Brotlose studieren kann.

00:07:54: Deutsche Sprachgeschichte des neunzehnten Jahrhunderts, Kunstgeschichte, Psychologie und Literatur

00:08:06: Aber passt ja zum Thema Sprache und Kommunikation, auch wenn es jetzt vielleicht so ein bisschen die zeitliche Komponente abhandengekommen ist vom Studium zum Jetzt.

00:08:19: Ich könnte auch Posts in Mittelhochdeutsch schreiben.

00:08:21: also wer auch mal eine neue Möglichkeit?

00:08:25: Wer auch interessant.

00:08:26: Als ich dein Buch gelesen habe was mir auf jeden Fall sehr prägnant im Kopf geblieben ist Social Fife Modell, was du da entwickelt hast und das finde ich ist auch zumindest ein bisschen hilfreich um sich selber zu verorten.

00:08:41: Was bin ich denn eigentlich für einen LinkedIn Typ?

00:08:43: Und was passt eigentlich zu mir?

00:08:45: Kannst du das Modell nochmal kurz und prägnant erläutern für unsere Hörer, die möglicherweise dein Buch noch nicht gelesen haben?

00:08:52: Ja also das ist sehr unwahrscheinlich.

00:08:54: Aber natürlich mache ich das gerne nochmal!

00:08:57: Also es gibt den Troll ja... Das ist der, der sehr viel Stenk hat.

00:09:02: dann gibt es so den Coach der dich immer so ein bisschen in deiner Entwicklung beeinflussen will, dir Tipps und Tricks gibt's.

00:09:11: Dann gibts den Teacher, der von oben herab ein bisschen belehrend ist.

00:09:20: Hier Kaffee auf dem Weg zum nächsten Deal, dann hast du den Expert der Durchsachlichkeit besticht und ich glaube es gibt auch nicht wirklich den reinen Typ.

00:09:31: Ja also ich glaub es gibt Mischform.

00:09:33: aber ich habe echt mal so eine kleine Feldstudie nicht repräsentativ gemacht und hab einfach mal geguckt und da kann die sogar an den emoticons ein bisschen erkennen.

00:09:43: Der Troll nimmt gerne das rote Ausrufungszeichen ja der Expert hat immer gern die kleinen klauen recht Dreiecke.

00:09:51: So, also so kannst du.

00:09:53: ja und das Raketensmiley, das ist gern beim Socializer.

00:09:58: aber ich mag dass in Zeiten von Krieg muss man manchmal auch ein bisschen auf die Symbolik achten ob man dann die Raketen wirklich starten möchte.

00:10:03: in seinem Post Ja?

00:10:04: Und gerade wenn mal was zur geopolitischen Lage bringt finde ich das ein bisschen bedenklich.

00:10:09: Aber die Leute denken halt nicht immer nach.

00:10:12: Das sind so diese Formen.

00:10:14: Man merkt es auch an Formulierungen.

00:10:19: Robert, also das habe ich dich auch schon mal im Vorgespräch gefragt.

00:10:23: Wer bist du denn nach deiner Einschätzung?

00:10:27: Ja, ich finde, ich passe jetzt nicht so hundertprozentig in eine Kategorie.

00:10:32: Ich würde mich eher tendenziell zwischen Expert und Coach einsortieren.

00:10:41: Und toll!

00:10:42: Ein bisschen

00:10:43: treu

00:10:44: bist du... Jeder will immer nicht den Troll haben.

00:10:46: Also ich weiß nicht, jeder hat Angst vor dem Troll.

00:10:48: Ein bisschen polarisieren ist ja auch in Ordnung.

00:10:52: wir hatten es ja auch mal von negativ Beispielen.

00:10:55: also manche wollen halt polarisierend um Reichweite zu generieren und ich hatte neulich ein das waren relativ.

00:11:02: Ich denke mal Anfang dreißig war der Jungunternehmer und hat dann ein schwarz-weiß Bild mit sich.

00:11:09: Und Rest in Peace, sein Name drunter uns Datum so und wollte eigentlich nur sagen das alte ich ist beerdigt Neues kommt und und ich sage selten löscht.

00:11:21: aber da habe ich gedacht also der löscht bitte.

00:11:25: diesen post habe ich ihm auch drunter geschrieben.

00:11:27: also ich konnte also meine social media experten sehle die hat ich hab schmerzen gehabt.

00:11:32: Ich habe wirklich gedacht ja das hätte man als gibt es gibt so nette formen was zu machen, also ich ändere jetzt auch bald meinen nachnamen Ja dann säubert heißt ich.

00:11:43: dann habe ich auch gesagt SOS ihre kommunikatoren in der not oder aus rider wird jetzt tricks sonst ändert sich nicht.

00:11:49: Man kann irgendeine andere lustige bilder oder so die bisschen auffälliger im fit sind machen Aber sowas macht man nicht.

00:11:56: Also, nie!

00:11:58: Ja, ja total... Kannst du total gut nachvollziehen.

00:12:01: Ein bisschen toll hast du recht auf jeden Fall?

00:12:06: Ich stelle auch immer mal wieder fest wenn ich so meine Post mir angucke in der Vorbereitung, dass ich dann sage, boah das ist aber jetzt... Mir fehlt jetzt irgendwie so ein bisschen die Zuspitzung.

00:12:16: Das ist auch so ein bißchen bisschen eingängiger, ein bisschen ketschiger ist.

00:12:20: Dann suche ich einfach auch danach wie kann ich das jetzt quasi noch mal ein bisschen zuspitzen die Geschichte damit es eben auch einfach nochmal ein bisschen Aufmerksamkeit stärker auf der einen Seite ist und auf der anderen Seite vielleicht auch ein bisschen stärker polarisiert um halt auch so ein bisschen Darüber auch die Diskussion anzufeuern, weil ich einfach selber merke.

00:12:42: Ich möchte gar nicht so ein Wichivashi-Post machen der irgendwie allen gefällt sondern ich möchte einfach auch eine Message transportieren.

00:12:51: und damit die Message ankommt ist es halt auch wichtig dass sie dann vielleicht nicht nur zugespitzt ist sondern eben auch provokativ formuliert ist.

00:13:01: Du kannst ja auch... ich bin... ich geb dir völlig recht.

00:13:05: Wichtig ist, dass du halt authentisch bleibst und aber das passt.

00:13:08: also wenn ich deine Prost lese dann liest man auch so.

00:13:11: Wenn man mit dir spricht das passt auch.

00:13:12: Ich sage immer wenn keine Diskrepanz zwischen dem realen Robert und dem digitalen Robert ist Und ich kann es ja beurteilen weil ich dich jetzt auch höhere sehe Und deine G-Sign Mimik und so, das passt zu dir.

00:13:24: Aber manchmal hast du dann halt diese extreme Diskrepanz zwischen Digital und Analog ja?

00:13:29: Das sind diese Keyboard Warriors die dann vor dem Rechner sitzen was sie niemals in echt oder realer Umgebung jemanden sagen würden.

00:13:38: Das soll nicht sein!

00:13:39: Du brauchst halt.

00:13:41: der Algorithmus verändert sich ja immer wieder von LinkedIn.

00:13:43: aber was jetzt sehr lange bestand hat ist die Verweildauer.

00:13:46: also du brauchst entweder ein gutes Bild, du brauchts entweder eine gute Headline Also irgendetwas was den Stop-Effekt, dass du sagst hier da will ich mehr reinlesen.

00:13:56: Das brauchst du halt sei es ein Bild.

00:14:00: also man kann ja auch so Features.

00:14:02: also beispielsweise habe ich mir irgendwann mich... Ich hasse Fotos von mir.

00:14:08: Und dann habe ich gesagt, mach mich doch einfach als Comic.

00:14:11: Seitdem ist die Comic-Sonja, die ist on tour, die Comic Sonja... ...ist auch mal als KI, lauf' ich auch im weißen Anzug wie ich sie in Engel auf Erden damals die Serie so lauf', nicht über den Flur.

00:14:24: Ich nehme mich nicht so ernst!

00:14:26: Aber das ist meine, wenn man mich kennt, weiß man dass ich immer einen Witz auf dem Lippen hab'.

00:14:30: Das passt aber du musst halt da sind wir wieder.

00:14:33: Findet dein Stil?

00:14:34: Weiß?!

00:14:35: Du musst wissen wie deine Zielgruppe tickt.

00:14:37: Ja, also du willst ja auch ein Ziel.

00:14:39: Also du hast dir auch einen Ziel mit deinen Posts oder?

00:14:42: Du möchtest Bekanntheit für dein Unternehmen, du möchtes die Inhalte aus deinem Postcast noch mal vertiefen, du möchtest vielleicht neue Follower für deinem Podcast am... Du hast wahrscheinlich unterschiedliche Ziele.

00:14:53: Du musst auch ne Markler sind für dich eine relevante Zielgruppe.

00:14:57: wie konsumieren Markler!

00:14:59: Ich sag immer ihr seid so schlau wenn ihr anfängt zu posten guckt doch mal was eure Zielgruppe liked.

00:15:05: Also ich gehe dann einfach mal auf fünf, sechs Markler.

00:15:08: was finden die denn spannend?

00:15:10: So und so näherst du dich eigentlich dir selbst dein Link in Ich oder auch dein Instagram Ich.

00:15:18: im Endeffekt funktionieren alle sozialen Kanine gleich.

00:15:24: Und bau deine Community

00:15:26: auf!

00:15:26: Nichtsdestotrotz wenn ich so meine Meine Beiträge im Anschauen gibt es auch so Themen, wo ich mich frage okay warum hat das jetzt funktioniert?

00:15:35: Warum ist das jetzt einfach ein Rohrkrepierer gewesen.

00:15:39: Ist gar nicht immer sofort für mich ersichtlich.

00:15:45: Wo ich eigentlich denke dass hätte jetzt wie eine Rakete durch starten müssen hat's aber nicht sondern ist halt voll unter der Wahrnehmungsschwelle sozusagen geblieben.

00:15:57: Hast du da auch noch mal so ein paar Hinweise, wie man da den Erfolg besser planbar machen kann?

00:16:03: Ja das tut mir dann manchmal auch so leid.

00:16:06: Manchmal postet man auch im falschen Zeitpunkt.

00:16:09: also es kann zum Beispiel sein dass Du Dein Post abgesetzt hast und an dem Tag ist der Irankrieg gestartet.

00:16:16: So, ich sage es jetzt mal ganz plakativ.

00:16:20: Dann wird LinkedIn voll sein von irgendwelchen Marktkommentaren und Themen zu diesem Themengebiet.

00:16:26: Da wirst du keine Chance haben gegen diese Wand anzufahren.

00:16:31: Und dann musst du natürlich auch der Inhalt ist wichtig aber du musst halt auch verschiedene Verschieden den Algorithmus beachten.

00:16:39: ja also Ich zum Beispiel wir haben uns Also eine Agentur bei Claude, ein Skill angelegt mit dem aktuellen Rhythmus hinterlegt.

00:16:48: also du das ist so rope roast mal post.

00:16:51: Du gibst den Post rein und dann ist so der guckt dann der sagt ihr dann wann du posten sollst ob du den Text kürzer länger machen sollst einen guten Hook hat oder nicht, ob er einen guten Call to Action hat.

00:17:05: Also aber das Gute ist der verändert nicht den Text weil du kennst auch da sollten wir nachher auch mal zu kommen.

00:17:11: Chatchity Pt Texte.

00:17:12: Oh ich also mittlerweile... Da kriege ich auch Schmerzen!

00:17:18: Da ist es auch wirklich so, dass du dann einfach so... Du hast so viele Aspekte die halt beachten musst.

00:17:25: Nur zwanzig Prozent Text am besten auf einem Bild außer es ist ein Content den du sliden kannst also plättern kannst und das sind so viele Regeln und manchmal hat man irgendwas aus dem Auge verloren.

00:17:40: deswegen haben wir irgendwann roast by post für uns in der Agentur.

00:17:43: da gibst du den als quick check rein Und dann kannst du noch nachjustieren.

00:17:48: Ist cool, aber das ist manchmal die Uhrzeit andere Themen.

00:17:53: Dann hat vielleicht Microsoft irgendeine riesen Kampagne geschaltet und Du bist genau in die Uhr Zeit reingerannt.

00:18:00: So dann?

00:18:01: Dann hast du also automatisch und dann was auch warum manche Posts dann auch scheitern.

00:18:08: Vielleicht hast du bei dem ein zum Beispiel gleich auf Kommentare geantwortet, weil du gerade im Zug oder so saßt.

00:18:17: Und bei dem anderen Jahr warst du den ganzen Tag in Termine und hast dann abends mal auf einen Kommentar geantworten.

00:18:23: In den ersten zwei Stunden sollte man auf Kommentare antworten, weil das pusht nochmal dein Post einmal durchs LinkedIn-Orbit.

00:18:32: Das sind so viele Nuancen die aufeinandertreffen können.

00:18:37: und dann lieber Robert sage ich sie ganz ehrlich kann sein, dass du es toll findest das Thema.

00:18:42: Aber deine Community halt dich!

00:18:45: Also das ist die einfach...

00:18:46: Kann ich mir nicht vorstellen?

00:18:50: Ich hab auch manchmal da denke ich... Oh wahrscheinlich

00:18:52: halt.

00:18:52: Das war bis jetzt ein guter Podcast.

00:18:55: Jetzt röchne mal

00:18:56: ab.

00:18:56: Abbruch, abbruch Ja aber das ist.. Ich habe das auch ja oder wenn ich meiner Linie nicht treu geblieben bin ne also ich mach immer entweder poste ich was zu Netzwerkfahrstelle oder zu Kommunikations Sachen.

00:19:10: Also was, was ist gerade Trennig?

00:19:12: So und dann habe ich einmal wollte ich witzig auf LinkedIn sein mal ein bisschen Facebook.

00:19:17: Und kannst du dich an den Fall neu erinnern wo ganz viele bei Google irgendwie Google manipuliert haben dass Palma de Mallorca Betrunkene hieß?

00:19:26: und auch auf der Wetter App sah man dann statt Palma De Mallorco Betrugene?

00:19:31: wenn ganz viele Google anschreiben kann es sein, dass dann Google sozusagen sagt oh ihm ist ein Fehler unterläuft und die Stadt heißt nicht Palma de Mallorca sie heißt Betrunkene.

00:19:41: So und das da Wetter-App sich das häufig von Google ziehen war auf den Wetterkarten betrunkenen.

00:19:49: neunzehn Grad.

00:19:50: so.

00:19:51: und dann habe ich das gepostet weil ich das witzig fand.

00:19:53: mein Mann hat neben mir Fußball geguckt Bayern und ich hasse Fußball und Bayern finde auch nicht toll.

00:19:58: Ich hoffe du bist jetzt noch Bayern Fan sonst weiß aber ich bin hier komplett.

00:20:02: Und dann habe ich das gepostet und es standen alle total blöd, weil ich glaube... Ich meine, weil das nicht ich bin.

00:20:08: Weil das nicht mein Fokus ist.

00:20:11: Also guckt jetzt seine Post noch mal an!

00:20:14: Es liegt nicht am Themen.

00:20:15: Da waren ganz viele andere große weltpolitische Themen ganz sicher.

00:20:23: Das ist gut möglich.

00:20:26: Wenn du Linkt in Profile selber Manage.

00:20:30: Was sind so KPIs über die du dich dann auch mit deinen Kunden unterhältst?

00:20:36: Wann sagen die Kunden okay, Sonja ihr habt jetzt wirklich auch einen guten Job gemacht

00:20:41: Also es gibt ja unterschiedliche.

00:20:43: also ich finde die Engagement Rate am besten weil das ist die Interaktion.

00:20:47: Die sagt wie stehen Impressionen, Followerzahl Likes Beiträge digital wurden Kommentierung Wie hoch ist die?

00:20:57: In der mobilen Branche ist es bei drei Prozent in der Regel.

00:21:01: Auf Unternehmenskanälen, bei Personenkanälen ist hier noch ein bisschen drunter und an sich ist die Engagement Rate halt sinnvoller weil sie sagt, die Leute interagieren auch mit deinen Inhalt.

00:21:15: Wobei im Vergleich jetzt zum Beispiel zu Instagram da zählen halt auch Likes viel.

00:21:21: Also ich habe auch manchmal Post, da hab' ich achttausend Ansichten und das ist ja sozusagen die Zahl wo du rein theoretisch die Möglichkeit hättest diesen Post zu lesen.

00:21:30: Deswegen sind dann achttaussend Impressionen und wenn ich dann nur fünfzig Likes habe finde ich auch okay weil dann siehst du ok jetzt hat es haben viele gelesen.

00:21:39: vielleicht waren sie nicht deiner Meinung LinkedIn darf man es auch nicht zu eng mit den Likes nehmen.

00:21:45: Das ist nicht so ein Like-Kanal, vielleicht merkst du auch also mein Leidverhalten bei Instagram ist höher als bei LinkedIn.

00:21:52: Also das ist wahrscheinlich bei den meisten so und ich glaube die Engagement-Trade, die Interaktion mit dem Post finde ich am relevantesten.

00:22:03: Die zusätzlich finde ich noch finde schon wichtig dass es die Zielgruppe ist.

00:22:11: Also wir hatten es ja mit den institutionellen Investoren, wenn's nur vierhundert in Deutschland gibt und ich aber fünftausend Likes habe, dann muss man sich auch überlegen war das ein generisches Thema?

00:22:23: hat das wirklich die Zielgruppen auch erwischt?

00:22:26: also da sollte man halt abwägen willst du deine Ziele und Zielgruppes erreichen oder willst du einfach nur Sichtbarkeit?

00:22:36: Ich habe nur fünftausend Follower.

00:22:37: Da könnte man sagen, du bist ein Netzwerkerin und du musst nicht viel mehr hören.

00:22:40: Nee!

00:22:41: Weil ich den Dubai-Sparbesitzer eben nicht annehme.

00:22:45: Und ich selektiere weil ich auch meinen eigenen Feed Cleanheit will.

00:22:49: Ich möchte nicht dass der zugespämmt wird von Themen nämlich nicht interessieren.

00:22:55: Deswegen ist mir dieses Follauer um jede Zahl.

00:22:59: nein die richtigen Folluer mit der richtigen, also die richtig mit unserem Post interagieren.

00:23:05: Dann habe ich einen guten Job gemacht.

00:23:06: Also ich gebe dir mal ein Beispiel... Ich hab' mal für eine Kunde von dieser welcher Kontrolle.

00:23:13: Ist kein Geheimnis, haben wir mal einen Post und wir haben den auch zusammen entwickelt?

00:23:16: Das ist mir auch wichtig!

00:23:17: Also ich brauche um jemanden gut zu positionieren.

00:23:21: Brauch' euch auch den Dialog so weil du musst die Person kennenlernen wie sie spricht und alles.

00:23:27: Musst du alles mitbeachten Über zwei Jahre das Profil wirklich aufgebaut, das war Aufbauarbeit.

00:23:34: Das ist ein Marathon und kein Sprint!

00:23:37: Und wir wussten welche Zielgruppe institutionelle Investoren und Branche übergeordnet sind.

00:23:43: So dann haben wir einen Post zur Risikopremiensteigerung bei Immobilien aufgrund von Klimakatastrophen gemacht.

00:23:52: Wir haben mal ESG aus der esoterischen Ecke geholt.

00:23:55: Haben gesagt, hey das kostet uns richtig Geld und nicht nur in Sylt sondern auch in Offenbach da sind Hochwasserschäden ohne Ende.

00:24:03: Und dass dann der Wert deiner Immobilie wird drastisch sein.

00:24:06: So und er Post hat vierhundertfünfzig Likes gekriegt und etliche Kommentare.

00:24:13: Also man kann auch mit Fachthemen.

00:24:14: Aber dass das so dass man jetzt mit mir anfängt und hat morgen fünfhundert likes ja gut Dann setze ich dich mit Badeendchen Plantspecken und Fotografier, sehr klar hast du dann schnell welche.

00:24:25: Aber es geht um nachhaltigen Aufbau vom Netzwerk.

00:24:28: Ich vergleiche das immer wenn du in eine neue Stadt ziehst.

00:24:31: Du kennst ja auch nicht gleich jeden.

00:24:33: Ja?

00:24:33: Du gehst mal im Tourenverein, lernst da ein paar Kennen, dann gehst du mal in die Gruppelenz parken.

00:24:38: So natürlich kannst du auch durch die Stadt mit Flyern.

00:24:41: ich wohne jetzt hier Sonja-Rösch.

00:24:43: Dann wenn die sagen was haben wir jetzt davon dass du Sonja Rösche hier in Goldbach wohnst bei Aschaffenburg interessiert keine Sau.

00:24:51: So, wenn ich aber einen Inhalt mitbringe entweder eine gemeinsame Interesse in den Tonverein.

00:24:57: Dann sage ich auch gut, mit der kann ich mich auch mal treffen und so baut sich mein Netzwerk auf.

00:25:02: Aber das ist belastbar!

00:25:03: Wenn ich Flyer verteile... Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit?

00:25:06: Gut, dass Glück der großen Zahlen ein paar werden zum Kaffee und Kuchen kommen, aber will ich dir auch wirklich bei mir zu Hause im Wohnzimmer sitzen haben?

00:25:14: Ist die nächste Frage.

00:25:17: ... was mir manchmal auffällt bei Kunden, die quasi auch so eine Sonnearäusche im Hintergrund haben... ...die für sie arbeitet oder keine Ahnung.

00:25:26: Die PR-Marketingabteilung bei größeren Unternehmen, die das dann auch schon mal übernimmt,... ...dann stelle ich fest, dass die teilweise selber gar nicht wissen, dass sie gerade etwas gepostet haben und was sie gepostelt haben.

00:25:37: Dann treffe ich die oder spreche ich die darauf an hier?

00:25:40: Das war ja ein super interessantes Thema!

00:25:42: Und dann kommt er dann häufiger zurück hier.

00:25:46: Was war denn das superinteressante

00:25:47: Thema?!

00:25:51: Ja, ja also das sollte man als Agentur vielleicht auch schlau machen.

00:25:55: Wir geben den Kunden dann auch Bescheid.

00:25:58: Wobei ich sagen muss kann der Inhalt dann wirklich so wirklich so authentisch und kommt er auch wirklich so gut an?

00:26:07: Also Ich mache immer Calls mit meinen Kunden nicht weil ich zu faul bin sondern weil... Also die müssen trotzdem noch was investieren und da muss sich auch kennenlernen Und ich mach das immer so, wenn ich in so ein Call gehe.

00:26:22: Ich nimm drei Themen mit am besten aktuelle.

00:26:25: was wird gerade so diskutiert?

00:26:26: Was könnte dein Thema werden?

00:26:28: Was könntest du besetzen?

00:26:29: Was passt zu deiner Positionierung und dann challange ich ihn oder die Person dann?

00:26:36: also ich finde dass ist Das ist auch das ist das persönlichste überhaupt das ist deine Meinung die wir ins orbit tragen und ich finde das sollte sollte auch geben der das abgibt.

00:26:49: Das ist auch völlig gut, ich freue mich auf mehr weitere Kunden.

00:26:54: Sollte es bewusst sein dass man natürlich trotzdem auch nochmal... Es wird immer weniger das jemand dann redigieren muss oder so.

00:27:00: Man hat dann irgendwie die Sprache und die Themen.

00:27:02: Dann kann auch so ein Korn mal ausfallen aber man will ja auch authentisch wahrgenommen werden.

00:27:09: Und das muss man uns schon zugestehen!

00:27:11: Und dann wirkt der Post auch anders.

00:27:13: also man hat immer Isabelle und ich.

00:27:15: Wir waren so tolles Tannem.

00:27:17: Man hat gemerkt, das ist auch Isabell und es war auch Isabelle.

00:27:21: Ich weiß halt wie man's besser formuliert.

00:27:23: ich habe noch andere Aspekte die ich einbringen kann.

00:27:25: Ich hab noch andere Ideen und gemeinsam ist das dann echt ein cooler Output.

00:27:32: Und die Kommentare zu solchen Posts kommen sie dann quasi von dem.

00:27:36: macht ihr das denn auch mit?

00:27:38: Ist das dann auch Teil der Leistung?

00:27:41: Ja!

00:27:41: Das ist der Wichtige.

00:27:42: Ich sage immer Content is King, Kommentare sind Queen

00:27:50: Ja, macht ja auch Sinn.

00:28:02: Das ist für alle immer der größte Schmerz.

00:28:06: Was ist wenn Leute kommentieren?

00:28:07: Also die haben auch immer noch Angst vor Shitstorms.

00:28:10: Also LinkedIn ist glaube ich ziemlich Shitstorm-Awehr.

00:28:13: Wenn du einmal schifffinanzierungen im Jahr und acht auf Facebook begleitet hast Das sind Shitstorms.

00:28:23: Wenn wir uns angucken, Profide, die es besonders gut machen hast du da ein zwei Beispiele.

00:28:28: und was ist quasi das neben Authentizität?

00:28:32: Und was diese Profile ausmachen?

00:28:37: also ich würde auch mal darf ich auf was Branchen Fremdes nehmen und beides

00:28:43: nicht gerne auch

00:28:44: Nein weil ich den wirklich gut.

00:28:46: also der ist gut gewendet.

00:28:47: Ich finde Tim heutiges von der Telekom sehr gut Den finde ich super, der hat eine Mischung Info und Entertainment.

00:28:56: Der authentisches Bildmaterial kombiniert mit Inhalten.

00:29:00: also dann hatte die Hauptversammlung dann sieht man im Backstage was läuft da?

00:29:04: Also das zeigt auch Team Culture.

00:29:06: Dann bringt er mal einen Beitrag zum Thema FünfG in Deutschland.

00:29:09: Was muss sich ändern?

00:29:10: also dieses Profil ist excellent gemanagt Punkt.

00:29:17: und ja Ich würde Alexander von Erdeli, von der BIMA.

00:29:22: Und da ist auch... Wir sind im Dialog miteinander, er ist auch in meinem Buch erwähnt und der Alex hat auch seine Linie.

00:29:30: Warum finde ich das gut?

00:29:31: Natürlich weil ich ihn mit Betreuung nein nicht nur deswegen.

00:29:35: Nein!

00:29:36: Weil es ist ja auch sein Gedankengut was ich bin seinen Sprachrohr natürlich auch dann.

00:29:41: Ich finde er hat seine Schwerpunkte gefunden sehr viel immer zum Thema Stadtentwicklung.

00:29:46: wie sollen Städte obahne Welten sein.

00:29:49: Und das ist ein ganz klarer Fokus.

00:29:51: und der Alex, würde ich sagen, ist Expert mit einer Prise Socializer also da.

00:29:57: er ist wirklich sehr fokussiert auf die Themen.

00:30:00: ja wenn du ihn so erlebst Ja, der ist immer bei unserem Expo Expo den dann sagt immer die fünf Trends Der schafft es so Sachen zu kondensieren und dass in ne sehr nüchteren klaren Ton Und man nimmt es ihm ab, weil das ist auch keine Diskrepanz.

00:30:19: Der bringt neue Aspekte... Das ist ein tolles Profil!

00:30:24: Das ist jetzt kein Profil.

00:30:28: Ich schreihe jetzt wie Snogsbesitzer und so was, sondern der ist unaufgeregt.

00:30:35: Und das macht es lesenswert finde ich.

00:30:39: Wenn wir dann die Brücke zu Social Selling schlagen Wenn du von Zellingen sprichst, was meinst du dann bei Verkaufen?

00:30:49: und wie kann man das auch im Makler-Context sozusagen?

00:30:52: Wie können Makler sich und ihre Leistung auch besser verkaufen.

00:30:57: Und wie kann Man das sozusagen auch in Mandate überführen?

00:31:01: Sind ja dann quasi die nächsten Fragen.

00:31:03: Hast Du da auch ein paar Tipps zur Hand?

00:31:06: Ja also muss natürlich unterscheiden.

00:31:10: Also willst du jetzt wirklich Eigentumswohnungen vermarkten.

00:31:16: So, da finde ich zum Beispiel... also du musst erstmal die Kanal wahren.

00:31:21: Bist du jetzt eher E-TVs oder sowas vermarkte?

00:31:27: Dann ist definitiv der bessere Kanal TikTok Instagram Facebook.

00:31:33: Willst Du Arbeit zB und das sind ja auch Markler Gewerbeimmobilien, auch große Portfolio-Deals und so weiter.

00:31:41: Dann bist du auf LinkedIn besser aufgehoben.

00:31:43: Natürlich hast Du auch eine Schnittmenge jetzt für Markler die Eigentumswohnungen.

00:31:48: da wird der Notar Zahnarzt oder was auch immer auf LinkedIn sein.

00:31:52: ich glaube und das siehst Du ja auch dass es ist kann man sagen ob man die mag oder nicht MrUnreal.

00:32:01: also ob man den gut oder schlecht findet Er hat sein Signature, er geht durch Wohnungen und das ist ja auch subtiles Social Selling.

00:32:11: Also es ist ja nicht so.

00:32:12: wie ich kann auch Markler für dich sein.

00:32:18: Der hat halt mit den Room Tours seine angenehme Art geschaffen aber er hat seinen Stil ob man den gut findet oder nicht.

00:32:29: Ich glaube auch die relevante Zielgruppe, weil jeder guckt sich gerne Häuser an und jeder möchte den wahrscheinlich auch gern mal kennenlernen.

00:32:36: Weil der geht ja auch sympathisch mit seiner Fliege da durch aber er hat seinen Stil.

00:32:40: also deswegen Die Tipps die ich geben kann sind relativ oberflächlich.

00:32:44: Aber ich merke dass die meisten sie halt falsch machen ne?

00:32:48: Also die bei anderen fünf schlechte Bilder von ihrem Objekt dann da rein schreiben dann die Quadratmeter zu, sie emotionalisieren nicht.

00:33:02: Also das ist ja auch wenn es um Eigentumswohnungen ist eine emotionale Sache auch, also muss eine Geschichte auch irgendwie erzählen.

00:33:11: Wenn du jetzt aber Portfoliodils verkloppen möchtest, da so ein Room tour ob das jetzt einen institutionellen Investor oder ein Family Office interessiert bezweifle ich jetzt.

00:33:20: Da musst du kommen mit Marktdaten, Zahlen, Fakten.

00:33:24: Da musst du auch nicht deine Themen bringen.

00:33:27: Was bringt dir das?

00:33:29: Warum ist der Standort relevant so?

00:33:31: Das kannst du natürlich auch cooler aufbereiten als mit irgendwie so ein plädabarem Marktbericht, den ihr dann teilst.

00:33:42: Aber trotzdem finde ich, musst du erstmal überlegen was braucht deine Zielgruppe um eine Entscheidung zu treffen.

00:33:50: Ich glaube wenn ich einen Eigenheim kaufen will muss ich eher emotionalisieren, wenn es eine Kapitalanlage ist.

00:33:56: Mir ist herzlich wurscht wie meine Leipziger Wohnung, du hast mich am Anfang gefragt eigentlich aussieht die ist auch total schön noch dazu.

00:34:03: Aber am Ende habe ich da nur auf Mieterwartung und sowas geguckt also.

00:34:11: Am Ende will ich einfach ein Objekt was mich im Alter trägt so und wenn du nicht... Und ich merke bei vielen Maglern dass sie ihre Zirkruppe teilweise gar nicht verstehen Und das ist der erste Schritt?

00:34:25: Logisch.

00:34:26: Wenn ich jetzt nochmal auf das TikTok-Thema zurückkomme, warum sind immer noch so viele Markler deines Erachtens nicht auf TikTok unterwegs, wenn da doch die Zielgruppe ist.

00:34:38: und was hält sie davon ab, wenn Sie die Erkenntnis gewonnen haben, TikTok ist der richtige Kanal dort die Zielgruppe zu erreichen dann eben auch dort aktiv zu werden?

00:34:47: Ja, ich glaube das ist also.

00:34:48: man merkt nämlich auch TikTok wird älter.

00:34:50: Also Instagram ist auf jeden Fall sinnvoll.

00:34:53: Also um Eigentumswohnungen und so.

00:34:55: weil da sind...neine Nichte ist nicht mehr auf Instagram weil die Leute dazu alt sind.

00:35:00: Du hast immer eine Wanderbewegung Das ist ganz normal Und die Wander-Bewegung setzt sich jetzt.

00:35:04: aber die Karabane zieht jetzt weiter zu TikTok.

00:35:07: Da findest du auch unsere Altersgruppe Plus.

00:35:12: Weißt du warum?

00:35:14: Ich glaube weißt du.

00:35:15: bei LinkedIn Kannst du ja, ne?

00:35:17: Ich mach mal den bewusst noch mal den Vergleich.

00:35:20: Da kannst du... Das ist wenig Angriffsfläche, wenig Trollen, seriöser Content und das kann dir später nicht auf die Füße fallen.

00:35:31: TikTok um da durchzudringen brauchst Du ja irgendein Stil wie Unreal.

00:35:36: Du musst viel mehr über Deine Persönlichkeit preisgeben.

00:35:40: Es ist vielmehr Aufwand.

00:35:42: Also, weil die TikToks und so sehen halt easy getreten auch aus bei MrUnreal und Co.

00:35:48: Wenn du dir überlegst es ist ein heiden Aufwand auf LinkedIn kannst Du auch mit einfachen Bildern schon eine relevante Reichweite kriegen finde ich Mit weniger Aufwand.

00:35:59: Und deswegen sage Ich auch immer wenn nicht Markler berate wenn ich das für euch mache dann ist das Aufwand und auch von eurer Seite, weil ich kann nicht alles abnehmen.

00:36:11: Wir brauchen Superfieldmaterial!

00:36:13: Wir brauchen eine Person die vielleicht auch durch ne Wohnung mal führt... wir brauchen Room Tours, wir brauchen dies, wir brauchen das Und da haben die ja auch schon gar keinen Bock.

00:36:23: Da möchte ich einfach die Illusion rauben Ich mach' das mal so mit ein paar wackeligen Bilder nebenbei.

00:36:29: Ich glaube nicht dass das im Social Selling funktioniert.

00:36:32: Also das merke ich ja selbst.

00:36:34: mein bester Freund und Trauzer ist auch Influencer.

00:36:38: Der hat ne Bildschirmzeit von vierzehn Stunden am Tag.

00:36:42: Der räumt sozusagen auf Zypern, macht er die Insel sauber.

00:36:46: Er hat so eine ganze Community gegründet und wird natürlich dann auch gesponsert und finanziert sich davon.

00:36:53: Und er sagt ja das ist also an so einem Video sitzt ich dann halt mal einen Tag!

00:36:57: Also ich glaube nicht dass Mr.

00:36:58: Unreal Chuck da ist ein ganzes Produktionsteam dahinter.

00:37:03: Ja, auf jeden Fall.

00:37:04: Also der investiert auch mindestens, würde ich sagen zwei Tage pro Immobilie.

00:37:10: Aber da muss man auch wissen, Kosten nutzen.

00:37:14: ROI!

00:37:15: Return on Investors ist immer... Da musst du halt auch wissen wenn du so eine fette Villa hast?

00:37:21: Ja Mann ja, da habe ich halt zwei Tage gedreht aber die Wahrscheinlichkeit erhöht dass sich sie verkauft haben.

00:37:30: Definitiv Jetzt könnte ich natürlich auf die Idee kommen, Mensch jetzt gibt es diese tolle KI.

00:37:34: Die kann mir doch helfen, die Texte zu generieren.

00:37:38: mit Nano-Banana kann ich einfach auf Knopfdruck ein paar Videos generieren und dann match' ich das und das wird dann mit extrem wenig Aufwand maximaler Reichweite.

00:37:50: Was gibt's dafür?

00:37:51: Bremsen und Beschleuniger aus deiner Sicht!

00:37:54: Also ich nutze auch KI.

00:37:56: also das wäre auch... Ich sage mal dass ist wie damals mit einem Taschenrechner.

00:38:00: Also man kann mit dem Kopf rechnen, aber man kann auch den Taschenrechner nehmen.

00:38:05: Da geht es halt schneller mit und so ist es.

00:38:08: Es ist am Ende für mich noch ein Hilfsmittel.

00:38:10: Ja also ich habe dieses Rows My Post wenn ich einen Podcast mache die Snippets sucht mir die Karriereaus schneidet die mir macht Subtitel drunter.

00:38:22: Das sind alles Sachen, die nutzen ich auch.

00:38:26: Auch wenn ich einen schlechten Tag hatte, retuschieren wollte immer.

00:38:32: Aber mittlerweile strafen auch die Algorithmen zu sehr KI ab oder du musst es halt bewusst machen?

00:38:40: Ich habe jetzt für einen Kunden wollen wir wahrscheinlich... Also es gibt zum Beispiel auf Instagram KI Figuren.

00:38:49: also die haben mittlerweile auch zwanzig dreißig tausend Follower weil wir bei dem Kunden festgestellt haben, wir wollen halt schon irgendwie auf Instagram sein.

00:38:59: Aber der Aufwand das kriegen wir also nicht hin und wir wollen so wirklich eine private KI Figur die auch private Einblicke gibt und so und dass wird gut konsumiert.

00:39:13: ich glaube wenn es zu offensichtlich man hat sich keine Mühe gegeben diskutieren nicht mehr die Leser.

00:39:21: Also ich kenne viele, die sagen Sonja also wenn ich sehe dass da die Kennzeichen der KI drin sind im Text dann lese ich den schon nicht weil es ist auch um ehrlich zu sein isst die KI immer noch zugenäherisch.

00:39:35: und wenn du natürlich ich sag immer shit in, shit out ne?

00:39:39: Wenn du Mist reingibst also ich nehme mir das schon so aber die meisten die Ideen Die kommen mir dann und dann verfeinere ich die oder, ne?

00:39:50: Aber es ist immer noch Sonja.

00:39:53: Und ich glaube A dass also wie gesagt die Algorithmen das abstrafen B wird das seine Community auch abstraffen und noch nicht mal weil du KI benutzt hast.

00:40:03: Es geht einfach darum.

00:40:06: Ich glaube Menschen gutieren etwas, wenn sich jemand Gedanken gemacht hat.

00:40:12: Und man unterstellt natürlich Menschen, wenn da zwanzig KI-Marker drin sind weißt du genau oder dieses.

00:40:18: Deshalb dass man sagt der hat mir eigentlich gar nichts zu sagen Der haut ja jetzt zehn Dinger raus und das ist eigentlich gar nicht relevant.

00:40:29: und von daher glaube ich, das hat auch wieder mit Authentizität zu tun So kleine Schnitzer im Text, weil du halt so bist wie du bist.

00:40:40: Vielleicht beim Sprechen ich sage ganz oft tatsächlich ja mein Gott aber das bin ja Sonja und in den Formulierungen soll auch Robert und Sonja ersichtlich sein?

00:40:54: Ja total nachvollziehbar!

00:40:57: Ich finde auch wenn du es so schnell mit KI generieren kannst jetzt aus der Berater Sicht was ist dann... Wofür steht dann quasi noch Robert Kaiser, wenn es alles automatisierbar generierbar ist?

00:41:12: Also was ist da noch deine Magic.

00:41:14: Hast du überhaupt noch Magic?

00:41:15: Ich finde das... Wenn du dann zu viel KI nutzt, offensichtlich nutzt statt quasi dich selber zu verbessern und es feinzuschleifen so wie du es gerade beschrieben hast Du entwertest ja auch dein eigenes Deine eigene Dienstleistung total.

00:41:32: Ja ganz genau!

00:41:35: wirklich sich so die unliebsamen Dinge ja also abnehmen, zum Beispiel Lektorat.

00:41:41: Du hast einen Post geschrieben einfach mal Tipper-Screen oder so weißt du.

00:41:45: das ist total super!

00:41:47: Ja das finde ich mega dass es so zackig geht und wie gesagt da sind wir wieder beim Taschenrechner.

00:41:54: Ist doch super dass man nicht mehr komplexe mathematischen Sachen sondern man gibt's einfach ein.

00:41:59: aber man hat mal den Rechenweg gelernt.

00:42:03: Ich glaube auch, dass das Pendel wieder jetzt zurück schlägt.

00:42:07: Also das ist ja... also ich glaube es wird KI wird bewusster jetzt auch genutzt.

00:42:12: Also ich habe das Gefühl aber ich weiß nicht wie deins ist, dass so ein bisschen die KI Texte wieder von LinkedIn ein bisschen schwinden oder die Leute benutzen es intelligenter.

00:42:22: Das kann natürlich auch sein!

00:42:24: Aber ich hab weniger Marker, die ich jetzt so erkenne.

00:42:30: Und ich glaube, das ist so wie meine Nichte wieder Samstag-Spielerabende spielt.

00:42:35: Wenn etwas super digitalisiert, dass dann auch ein bisschen der Wunsch nach Analogen oder immer wieder zurückkehrt.

00:42:45: und so ist es bei der KI.

00:42:47: Wir haben alle wild probiert und auf einmal waren wir alle Einsteins im Schreiben.

00:42:52: Ja?

00:42:52: Wir waren auf einmal Goethe, Schiller alles!

00:42:58: Und man hat sich auch ausprobiert, die Jungen willen auf LinkedIn oder die jungen Alten.

00:43:04: So und jetzt merken auch viele ja dieses generische Plapla kommt nicht an und sie lassen es auch teilweise wieder.

00:43:14: Also was mich tatsächlich so beschäftigt hat am Wochenende war Da habe ich ein Artikel gelesen, das der ehemalige CEO von Google Eric Schmidt.

00:43:26: Der ist bei einem Vortrag bei einer Universität wo er eben auch KI als Zukunftstechnologie war Kern des Vortrages ist halt ausgebot und permanent gestört worden und das wurde in dem Artikel größeren Zusammenhang dargestellt, dass es auch immer mehr Demonstrationen gibt in den USA gegen KI weil die Menschen teilweise Angst davor haben und weil sie die ganze Entwicklung für problematisch erachten.

00:43:59: Also da muss man natürlich auch tatsächlich also zum einen die Entwicklung beobachten und dann für sich auch schauen was ist das richtige Maß an KI?

00:44:09: Und wie bleibe ich selber Einerseits authentisch und andererseits, wie kann es eben für mich so einsetzen?

00:44:18: Dass ich die Effizienzvorteile habe aber gleichzeitig der persönlichen Nahrwarrer Immokaiser bleibe.

00:44:25: Der, der ich eben auch bin.

00:44:27: Ja!

00:44:28: Und ich glaube, Robert, ich glaub diese Angst, die gab's schon mal... Also da hilft auch manchmal das Brotlose Germanistikstudium Weil da muss so viel Geschichte machen.

00:44:40: Ja, guck, wirft doch mal einen Blick in die Geschichte.

00:44:42: alle Errungenschaften haben Angst gemacht.

00:44:45: ja Die industrielle Revolution Da wurde ja auch viele Sachen arbeiten wurden automatisiert die Leute hatten Angst vor riesigen Arbeitslosig vor großer Arbeitslosigkeit die hatten Angst dass Maschinen die Welt beherrschen.

00:45:00: So Das ist nun mal in disruptiven Zeiten das ist dem Mensch hat schon Angst vor Wandel.

00:45:10: Wandel, Wachstum und so ist auch immer Schmerz, sage ich ja?

00:45:14: Also von daher es gab immer wieder in der Geschichte wo die Menschen auch Angst hatten und gedacht haben dass sie ersetzt werden und das das Überhand nehmen kann.

00:45:28: also von daher Das ist so ähnlich wie man immer auf die Generation die nach einem kommt, immer schimpft.

00:45:35: Also wir schimpfen auf die Gen ZZC und unsere Eltern haben auf uns geschimpft wie faul und blöd wir doch sind.

00:45:44: So also das ist ich glaube da kann ich euch beruhigen.

00:45:49: ja es werden sich die Jobdescriptions auch für mich ändern.

00:45:52: Ja es gibt vielleicht irgendwann nur noch dass sage ich ja immer ein Promter dann gibts einen Qualifier Und dann gibt's einen Berater der im Kunden ist.

00:45:59: so also das wird sich schon verändern.

00:46:02: Die Jobprofile werden sich verändern, auch die Markler-Jobprofile.

00:46:07: Also Markler brauchen halt keine Zeit mehr für Exposés oder so.

00:46:12: das kann KI machen.

00:46:13: Ja aber welcher Markler hat gerne viel Zeit in Exposées gesteckt?

00:46:17: Ich glaube nicht dass sie das vermissen, dass das automatisiert ist.

00:46:22: Also einmal klar hat niemand gesagt, der einzige das Exposeel ließ ist der Eigentümer.

00:46:26: Das Exposee wird eigentlich für den Eigentömer gemacht für die Freigabe und ansonsten liest das ohnehin niemand.

00:46:32: Das fand ich auch ein schönes Bild.

00:46:37: Aber da gebe ich dir recht, dass das Exposé sicherlich jetzt...

00:46:41: Ein Beispiel.

00:46:41: Aber es gibt bestimmte Makleralltag noch zig andere ja?

00:46:44: Dann sagt der Grüneer, er hätte gerne mal Mietprognosen aus dem und dem.

00:46:49: Und dann gibt's keine aktuelle Analyse von Goldbach.

00:46:53: Ja, dann schubt die Wobhaste was Cooles aus der KI gezogen.

00:46:57: also Ich glaube, ich glaube, das ist so um Arme den Fortschritt sage ich immer Sonst wird er dein Feind.

00:47:08: Ja, also das was mich eher besorgt sind jetzt nicht so sehr die Demonstrationen da draußen aus Angst vor KI sondern wie ich selber wahrnehme und erlebe wie wild teilweise KI-Modelle da draußen benutzt werden.

00:47:25: Und wieder mit personenbezogenen Daten im Kontext KI umgegangen wird.

00:47:31: Also es ist wirklich teilweise ein funkelwilder Umgang weil alle bisschen in die Geschäftsführung, in die Vorstandsebene hinein damit KI-Modellen rum experimentieren.

00:47:42: Also da bin ich einfach auch der Meinung dann muss halt viel mehr Struktur und Strategie rein.

00:47:47: Ja

00:47:47: aber das ist doch bei einem so!

00:47:48: Da sind wir wieder beim Anfang unseres Podcasts ohne eine Social Media Strategie.

00:47:55: es kommt am Anfang immer die Strategie.

00:47:59: So du solltest einen Plan haben.

00:48:01: Das ist eigentlich der größte größte Empfehlung an Magler.

00:48:05: Ich weiß jetzt jeder denkt du hast jetzt genau fünf ganz konkrete Tipps, dass das alles erfolgreich wird.

00:48:12: Nee!

00:48:13: Die meisten fehlt die Strategie und sie achten nicht darauf was ihre Zielgruppe eigentlich will.

00:48:19: Socialistening – Was will eigentlich deine Zielgruppen?

00:48:22: Ja Also bevor man startet, musst du erst mal eine Analyse fahren.

00:48:27: Musst gucken welche Leute gibt es?

00:48:29: Wer sind meine Wettbewerber?

00:48:31: was machen die?

00:48:32: wie kann ich mich abheben?

00:48:34: so und in dieses Strategiefase an der Lüsephase da musst du eigentlich schon ne ganze Ecke rein ... stecken bevor du, ich fang da einfach mal an.

00:48:44: Und so ist es ja auch bei der KI Robert.

00:48:46: Da geb' ich dir völlig recht.

00:48:49: Dann hat der CEO auf Instagram irgendeine Werbung gekriegt hier.

00:48:55: Ja jetzt probier immer die fünf KI-Modelle aus!

00:48:59: So läuft das doch?

00:49:01: Also was ich tatsächlich auch häufig erlebe... ... ist dass jetzt auch im Podcast gestartet habe.

00:49:07: dann war dann die Frage Aber nach der fünften Podcastfolge, was willst du denn da noch erzählen?

00:49:14: Weil die Markterbranche ist dort dann auserzählt und wie hilfst du quasi auch deinen Kunden dazu auch Themen für sich zu entdecken.

00:49:26: Die man dann eben auch besetzen kann und die man dann auch spielen kann, auch wiederholen spielen kann als sozusagen wiederholendes Element.

00:49:35: Ja, also mich wurde das übrigens auch gefragt wo ich mit meinem Podcast bestartet bin.

00:49:42: Und ich sage also ich kriege immer irgendein Thema noch hin was ja außerdem die Welt dreht sich ja auch ne?

00:49:48: Also vielleicht in fünf Jahren erzähle ich dir warum LinkedIn nicht mehr up to date ist und der neue Kanal XY jetzt total hip ist und Magler doch anfangen sollten zu tanzen weil sie sonst keine Reichweite kriegen.

00:50:01: Das werde ich wahrscheinlich nie erzählen aber Das ist, die Welt dreht sich weiter.

00:50:06: Also ich sage halt auch es gibt im Endeffekt die Tipps gar nicht.

00:50:13: Ich glaube wirklich finde erstmal selbst heraus Wer du bist und wie du dich auch präsentieren willst, auch nachhaltig.

00:50:20: Das muss ja auch konsistent sein über einen langen Zeitraum, weißt du?

00:50:25: Robert wenn man dich verfolgt das ist in sich konsistent.

00:50:32: Du machst es regelmäßig.

00:50:33: Das ist auch so ein Punkt was viele falsch machen.

00:50:36: Ja, also dann sind sie erst ganz euphorisch und dann wird ein Post nach dem nächsten so auf LinkedIn-Reichteil auch mal ein Post die Woche.

00:50:45: Und dann lieber ein bisschen mehr Gehirnschmalz und nicht KI Schmalz rein und sich nicht immer gleich entmutigen lassen.

00:50:54: Also rum wurde auch nicht an einen Tag erbaut hat man noch einmal gesagt.

00:50:59: Wenn du jetzt heute nochmal neu starten würdest, wie würdest du vorgehen?

00:51:08: Ich würde erst mal zu Sonja gehen.

00:51:11: Natürlich!

00:51:14: Gleich bei den Kosten, was kostet die Sonja denn?

00:51:19: Also jeder... Die ersten zehn, die mir eine persönliche Nachricht auf LinkedIn schreiben kriegen meinen Buch und denen verrate ich auch, was ich koste.

00:51:28: also nicht nur ich sondern mein Team.

00:51:31: Also womit startest du?

00:51:32: Du fängst erstmal an Wer ist deine Zielgruppe, primäre Sekundäre?

00:51:41: Dann überlegst du dir für welche Themen passen zu dir.

00:51:45: Welche sind authentisch?

00:51:47: Dann guckst du deinen Profil an der Elevator Pitch diese Infobox die muss knackig sein.

00:51:52: Die ist auch gut vernetzt mit Google und den Kis.

00:51:56: Das heißt auch Daten zahlen Fakten rein Ist ein kurzer Elevater Pitch.

00:52:00: Wenn du mich jetzt im Fahrstuhl triffst dann bist du Robert.

00:52:02: wer bist du?

00:52:04: Wo arbeitest du, was machst Du und wieviel Erfahrung hast du?

00:52:06: Tchack!

00:52:07: Dass man sofort weiß wer bin ich.

00:52:09: Was kann ich erwarten auf diesem Kanal?

00:52:11: Das ist so wie damals.

00:52:12: die Hör zu das Programmheft.

00:52:14: damit der kurzen Beschreibung was erwartet dich in diesem Film?

00:52:16: So du willst dann wissen Ist er interessant oder nicht?

00:52:19: Dann folge ich dem oder nicht?

00:52:20: So dann machst du noch ein schönes Hintergrundbild catchy passen zu deinem Profil.

00:52:24: da sind wir aber wieder beim Profilen.

00:52:27: Für was stehst du?

00:52:28: Wenn eine Gewerbe immobil macht, solltest du halt keine Wohnimmobilien abbilden dahinten.

00:52:32: Mach es den Menschen doch einfach!

00:52:35: Und dann überlegst du dir okay ich stehe für die zwei Themen.

00:52:40: Ich mache Eigentumswohnungen nur im Berlin als Kapitalanlage und dann überlege sie dir Was könnte die Leute interessieren?

00:52:50: das Thema Vergesellschaftung gerade Kommt das kommt das nicht.

00:52:54: Was bedeutet das für Wohneigentümer?

00:52:57: So bin ich betroffen, wenn es umgesetzt wird.

00:53:00: Also da sind wir wieder Robert, Aktualität ist auch immer king!

00:53:04: Was sind aktuelle Themen die die treffen könnte?

00:53:07: so und dann hast du schon dein erstes Thema und da hast du auch ein Thema was ein bisschen polarisierend ist wo du auch die Community anregst was auf jeden Fall Reichweite kriegt.

00:53:17: ja ich sage immer zu politischen Politischen redigliösen Themen äußert man sich nicht so auf LinkedIn, aber in dem Fall ist ein bisschen anders.

00:53:27: Weil das ja eher die Auswirkung der Politik auf gewisse Rahmenbedingungen hat für Eigentümer immer Werbso.

00:53:39: Dann fängst du an und dann guckst du jeden Wochen Post.

00:53:42: Dann sage ich immer, jeden Morgen fünf Minuten LinkedIn.

00:53:45: Jeden Tag ein Like.

00:53:46: es ist eine Dialogplattform.

00:53:48: Du musst nicht nur senden.

00:53:49: Kommentiere Likes jeden morgen bei einer Person vielleicht auch beim potenziellen Kunden.

00:53:56: Interagiere mit dem Likes.

00:53:59: Guck wer hat Geburtstag?

00:54:01: Haste da Anknüpfungspunkte.

00:54:02: also du solltest LinkedIn.

00:54:04: Ich habe mir jetzt so ein bisschen auf LinkedIn, aber im Prinzip ist bei Instagram ja das genau dasselbe.

00:54:09: Folge den die Interesse haben, interagiere, kommentiere, antworte auf Kommentare.

00:54:15: Also eigentlich ist dieses Buch... ich hab auch lange überlegt ob ich schreibe weil der Algorithmus ändert sicher.

00:54:22: Aber der Mechanismus wie LinkedIn oder Instagram oder TikTok funktioniert?

00:54:28: Ist immer gleich klare Positionierung Christian Wolf jeder haste in Moor Produkte.

00:54:33: Der hat aber eine klare Positionierung auf Instagram.

00:54:37: Er trollt rum, ich weiß nicht wie man so viel Süßstoffshakes trinken kann am Tag.

00:54:44: Seine arme Frau muss das auch.

00:54:46: Ich bin gespannt, wann die kleine Tochter es auch noch trinken muss.

00:54:49: Aber der ist da konsequent, konsistent und hat sein Thema, ist fokussiert... Und wenn du das machst, wirst du auch Erfolg haben.

00:54:59: und erwarte nicht von heute auf morgen, dass so der Influencer des Jahres wird.

00:55:02: Das ist Aufbauer bei Dengtran!

00:55:04: Du bist in eine neue Stadt gezogen, bau dir dein Netzwerk auf.

00:55:08: Sei gut zu ihm, pflege es... Amen!

00:55:15: Dann wird die Rakete gestartet ja?

00:55:18: Ja, die Rakette wird dann gestartet.

00:55:20: Wenn ihr kein Bock darauf habt, dann ding-ding-ding, kleiner Werbeblock aber nur ein kleiner.

00:55:28: Nur ein klein.

00:55:30: Sehr gut!

00:55:31: Das war ja schon fast das Schlussplayer je, würde ich sagen.

00:55:35: Liebe Sonja oder haben wir noch etwas vergessen was wir unbedingt thematisieren müssen zum Ende des Podcasts?

00:55:40: Ja ich

00:55:41: überlege gerade... Was sind denn deine Ziele noch auf LinkedIn?

00:55:49: Tatsächlich geht es mir um nachhaltigen Reichweitenaufbau.

00:55:55: auch also ich habe jetzt keine kurzfristigen Ziele sondern Tatsächlich auch bei dem selber, bei dem Thema Podcast gemerkt was du eben gesagt hast.

00:56:08: das ist halt total das Marathon-Thema.

00:56:10: Dass sich das einfach kontinuierlich entwickelt und kontinuerliche Arbeit beim Podcast auf LinkedIn dann langfristig bezahlbar macht.

00:56:22: Wenn du mich jetzt fragst habe ich dadurch einzelne Mandate gewonnen durch irgendwelche Link-Incos oder Podcast folgen.

00:56:31: Ich könnte dir kein einziges sagen, was auf Basis quasi einer einzelnen Aktion gekommen ist.

00:56:38: Sondern ich glaube es zahlt dann letztendlich auf die gesamte Brand Profido Robert Kaiser Immokaiser ein und das Vertrauen durch all diese Maßnahmen wird da reingestärkt und führt dann letztens nicht dazu dass man sagt okay das ist der Spezialist für wenn ich bin mit bestimmten Themen besetzt Dann die Gesamtheit der Maßnahmen wirkt dann positiv auf einem Geschäftsabschluss.

00:57:04: Aber jetzt nicht diese einzelne Maßnahme, das ist meine

00:57:07: Vermutung!

00:57:09: Ich habe einen Kunden wirklich mal rein über LinkedIn gewonnen.

00:57:14: Zwei sogar.

00:57:16: Der eine, Mac Markler damals hat mich über LinkedIn angeschrieben und gesagt Wir haben jetzt eigentlich ein Pitchfüllekommunikationsagentur gefahren Und ich hatte sie gar nicht auf dem Schirm.

00:57:27: Ich habe es hier auf Link gesehen.

00:57:29: So, und dann hatten wir montag einen Termin.

00:57:31: eigentlich war's schon durch... ...und dann haben die uns mandatieren und ein Renayu auch ein cooler Kunde von uns da war ich halt.

00:57:38: da sieht man auch man kann das man muss dass man muss halt auch was machen ne?

00:57:42: Ich bin über den gestolpert und hab gedacht Wasserkraft in Deutschland Das ist ja eher so'n Schweiz-Thema Hier ist er nur Solarer und Wind und ich habe den angeschrieben hat gesagt Warum bist du nur der Einzige, der hier so Wasserkraft macht?

00:57:55: Machen das nicht noch mehrere.

00:57:56: Er hat mich nicht geantwortet.

00:57:57: Ich nochmal geschrieben!

00:57:59: Ich will doch nur die Antwort.

00:58:00: So und im Sonja-Style halt.

00:58:03: Und dann hat er gesagt Ja also wenn sie jetzt so fragen ja.

00:58:07: und dann hatte mir ein paar Gründe habe ich gesagt Sie sitzen auch in München Jetzt ist die Wiesen wir treffen uns auf dem Bier und dann haben wir uns auf den Bier auf der Wiese.

00:58:13: da haben Wir uns zwei reingestellt und danach habe ich bin ich zum Pitch nochmal zu ihm hab alles vorgestellt und er ist jetzt mein Kunde.

00:58:19: Also es geht schon Aber es ist halt Arbeit.

00:58:23: Also wer sich da so kurzfristige Erfolge, dass er, Robert du kannst das mir unterstrahlen und dann mache ich mal einen Posts und dann habe ich Reichweite und dann krieg' ich Kunden.

00:58:31: Social Selling ist halt... Wir sind hier auch nicht im Klein-Klein-Bitosee wir verkaufen hier keine Bratfahren.

00:58:41: So also das sind Eigentumswohnungen ein Familienhäuser Portfolio deals Das ist ganz anders.

00:58:49: Also das kauft man auch nicht einfach so hier.

00:58:51: Oh, ich habe jetzt zwei tolle Posts vom Obert gelesen?

00:58:56: Genau!

00:58:57: Das ist jetzt nicht der One-Click-Deal bei Amazon sondern da ist ja quasi dein eigener unternehmerischer Erfolg und auch privater Erfolg, der daran geknüpft wird.

00:59:10: von daher braucht es einfach mehr Konsistenz und mehr Vertrauen über Zeit.

00:59:16: Das Schöner hätte ich es nicht sagen können.

00:59:21: Ja, wunderbar!

00:59:22: Dann gilt meine abschließende Frage an dich.

00:59:27: Liebe Sonja, wen möchtest du denn mal in diesem Podcast hier im O-Kaiser-Podcast hören?

00:59:33: Als Gast.

00:59:34: Wen kannst du mir ans Herz legen?

00:59:37: Wen muss ich einladen?

00:59:39: Oh das ist so schwer... Ich habe das Problem mit sich auf viele tolle Menschen.

00:59:50: Schickst du mir einfach anschließende DM und mit einer kurzen Empfehlung, wenn ich definitiv einladen muss?

00:59:57: Ja das verspreche ich dir.

00:59:58: Und es ist natürlich eine Gegeneinladung!

01:00:02: Highheels & Hochhäuser, du darfst gerne kommen ohne Highheils aber mit Hochhäusern vielleicht und dann werde ich dich grillen.

01:00:13: Ich bin gespannt Kleine Teflon-Schicht an, damit ich ein bisschen Hitzebeständigkeit entwickle.

01:00:25: Ja das

01:00:27: kriegst du hin!

01:00:27: Alles klar, herzlichen Dank liebe Sonja für deine Zeit und für deine Insights und liebe Hörer natürlich auch an euch.

01:00:34: vielen Dank dass ihr bis zum Schluss dabei geblieben seid.

01:00:38: wenn ihr Fragen habt an die Sonja persönliche Nachricht in den Shownotes werden wir auch das Profil verlinken Und ansonsten hören wir uns spätestens in zwei Wochen wieder Dienstag, sechs Uhr.

01:00:49: Ich freue mich auf euch!

01:00:50: Macht's gut, liebe Grüße!