#63 Plus 43 % mehr Nachfrage – was immowelt jetzt anders macht

Shownotes

🎙 KURZBESCHREIBUNG

immowelt, homeday, KI und der Deutsche Immobilienpreis – Robert Wagner ist zum zweiten Mal zu Gast. Offen, strategisch, direkt aus Köln – am Tag der Preisverleihung.

📝 SHOWNOTES

Dr. Robert Wagner ist COO der AVIV Germany GmbH, dem Betreiber von immowelt, und gleichzeitig Geschäftsführer von homeday – einer der wenigen Menschen in der deutschen Immobilienbranche, der Portal und Makler aus einer Hand kennt. In dieser Episode – aufgenommen am Tag des Deutschen Immobilienpreises 2026 im Kölner Dominium mit Blick auf den Dom – sprechen wir über die strategische Neuausrichtung von immowelt, den Wettbewerb mit ImmoScout24 und Kleinanzeigen, die Rolle von KI für Portale und Makler und darüber, was einen guten Preisträger beim Deutschen Immobilienpreis auszeichnet. Es ist Roberts zweiter Auftritt im Immokaiser Podcast – und die erste Folge mit einem echten Rollentausch: In einem Teil übernimmt Robert die Fragestunde.

Was wir in dieser Episode besprechen:

• Wie es zur Doppelrolle als COO immowelt und CEO homeday kam – und wie der Alltag konkret aussieht (Spoiler: 90–95 % immowelt)
• Warum AVIV die Strategie von paneuropäisch auf lokal umgestellt hat – und was das für immowelt konkret bedeutet
• Wie immowelt mit Interessenkonflikten zwischen Portal und Makler umgeht – und warum homeday wie jeder andere Kunde behandelt wird
• +43 % mehr Nachfrage auf immowelt year-over-year: Was steckt dahinter und was haben sie verändert?
• Kleinanzeigen als Wettbewerber: Viele Anfragen, aber wie steht es um die Qualität? Roberts ehrliche Einschätzung Das größte Missverständnis, das Makler über Immobilienportale haben – und warum immowelt den Makler-Erfolg als eigene KPI verzielen will
• KI intern bei immowelt: Wie Roberts Team KI einsetzt – von Produktivität über Code-Reviews bis zum strategischen Sparring
• Agentic AI und die Zukunft der Portale: Was passiert, wenn ein KI-Agent selbstständig auf Portalen sucht – und nicht mehr der Mensch?
• KI-Traffic bei immowelt: aktuell noch im niedrigen einstelligen Prozentbereich – aber die Entwicklung wird wöchentlich beobachtet
• KI macht gute Makler besser: Warum Roberts Überzeugung ist, dass KI den Makler nicht ersetzt, aber massiv produktiver macht
• Der Deutsche Immobilienpreis 2026: Was immowelt mit dem Event erreichen will – und was Roberts als Jurymitglied am meisten überrascht hat (Rollentausch: Wagner fragt Kaiser)
• Gastempfehlung: Henrik Richter von OhneMakler – wegen des spannenden Geschäftsmodells im KI-Zeitalter

💡 5 KEY TAKEAWAYS

• 90 % immowelt, 10 % homeday – die Doppelrolle hat sich längst entschieden. Was als Personalunion startete, ist heute klar: Robert Wagners Fokus liegt fast vollständig auf immowelt. homeday läuft operativ unter Benjamin Lorenz. Der entscheidende Vorteil bleibt aber bestehen: Wagner kennt beide Seiten des Tisches – Portal und Makler.
• immowelt setzt auf offenes Ökosystem statt Lock-in. Kein geschlossenes „One System" wie mancher Wettbewerber – immowelt will Optionalität und Modularität. Makler sollen Partner wählen können, nicht abhängig werden. Das ist die bewusste strategische Abgrenzung zum Marktführer.
• +43 % Nachfrage year-over-year – durch lokales Marketing, App-Verbesserungen und mehr Kundengewinnung. Kein einzelner Hebel, sondern viele parallele Maßnahmen. Und jetzt kommt der nächste Schritt: Salesforce-Einführung, datenbasierte Vertriebsteams, Makler-Erfolg als eigene KPI.
• Kleinanzeigen: Viele Anfragen, aber andere Zielgruppe. Kleinanzeigen punktet im Privatsegment – Nutzer wollen dort bewusst keinen Makler. immowelts Antwort: klarere Positionierung als „Partner der Profis" und Fokus auf Anfragequalität statt -quantität.
• KI verändert Portale – aber Portale werden gebraucht. Agentic AI wird kommen. Aber bei High-Involvement-Entscheidungen wie dem Immobilienkauf wird Transparenz und Vollständigkeit wichtiger, nicht unwichtiger. Die Frage ist nicht, ob Portale sterben – sondern wie sie sich als Daten- und Matching-Infrastruktur neu positionieren.

🎤 5 SOUND BYTES

• ⚡ „Ich habe, wenn man ganz ehrlich ist, draufgeguckt und gesagt: Ich glaube, da ist deutlich mehr Potenzial."
• ⚡ „Wir können und müssen homeday wie jeden anderen Kunden auch behandeln. Alles andere wäre definitiv nicht fair."
• ⚡ „Wir wollen kein geschlossenes Ökosystem bauen – wir wollen ein offenes Ökosystem."
• ⚡ „Gute Makler werden durch KI besser – nicht ersetzt. Wer sich damit auseinandersetzt, wird einen unglaublichen Produktivitätsboost verspüren."
• ⚡ „Am Ende machen Menschen mit Menschen Geschäft – gerade bei den life-changing moments."

Wie hat euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify oder Apple ;-)

Viel Spaß beim Hören!

Euer Robert Kaiser