#57 Warum KI kein Gamechanger ist – Thomas Aigner über das echte Maklergeschäft

Shownotes

In dieser Folge spreche ich mit Thomas Aigner, dem geschäftsführenden Gesellschafter und Gründer von Aigner Immobilien – einem der bekanntesten und größten inhabergeführten Maklerunternehmen in München mit neun Standorten, über 150 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von über 26 Mio. Euro. Aigner gründete sein Unternehmen bereits mit 21 Jahren, hat seitdem konsequent auf Ausbildung, Prozess-Qualität und Struktur gesetzt – und ist heute einer der sichtbarsten Marktakteure in München. Wir sprechen über Wachstum ohne Fremdkapital, über den Münchner Markt, über klare Recruiting-Philosophien und über seine Einschätzung zu KI im Makleralltag.

🔥 Über diese Episode

Wir reden über:

• Wie Thomas Aigner mit nur 21 Jahren gegründet hat – ohne Businessplan, ohne Fremdkapital
• Warum Aigner Immobilien seit über 30 Jahren kontinuierlich wächst
• Weshalb er früh auf Digitalisierung, Backoffice-Stärke und Ausbildung gesetzt hat
• Wieso bei Aigner bewusst keine Freiberufler arbeiten
• Wie der Münchner Markt wirklich tickt – Nachfrage, Preise, Bodenrichtwerte, Privatverkäuferquote
• Wie es Aigner gelang, trotz Marktabschwung 2022/23 stabil zu bleiben
• Welche Rolle KI künftig spielen wird (und welche nicht)
• Wie Aigner Immobilien Leads generiert – unabhängig von Portalen
• Wieso die Makler bei Aigner „Nein sagen“ lernen müssen
• Welche Regeln gelten bei Einkauf, Verkauf, Zusammenarbeit und Objektvergabe
• Warum Aigner manche Objekte bewusst nicht auf Portalen veröffentlicht
• Die größten Erfolgsfaktoren im Premium-Maklermarkt München

💡 Kernerkenntnisse für Makler

• „Es ist kein Gamechanger.“ – Warum KI für Aigner ein Werkzeug ist, aber niemals Menschen ersetzt
• People-Business schlägt Technologie: Vertrauen entscheidet, nicht Tools
• Backoffice schlägt Einzelkämpfer: 45 Makler – aber 150 Mitarbeitende, die sie unterstützen
• Disziplin im Einkauf: Lieber Nein sagen als Schaufensterware produzieren
• Mehr Leads über die eigene Website als über alle Portale zusammen
• Wachstum ohne Fremdkapital ist möglich – aber dauert länger
• Der Münchner Markt bleibt stabil: Nachfrage steigt, Mieten steigen, Auswahl wächst
• Privatanteil in München liegt realistisch bei etwa 10–15 %

🎧 Empfohlener Podcastgast

Michael Schick, ehemaliger IVD-Präsident und Berliner Investmentprofi.

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