#54 Wie gute Verkäufer-Leads auf Plattformen entstehen - Qualität, Preise & Conversion

Shownotes

In dieser Folge spricht Robert Kaiser mit Dagmar Faltis, Geschäftsführerin von Aroundhome – einer der führenden Plattformen für qualifizierte Leads rund ums Eigenheim. Dagmar hat mehr als 15 Jahre Plattform- und Immobilienerfahrung: ImmobilienScout24 → SmartExposé (GF) → allmyhomes (CSO) → Aroundhome (seit 2022). Sie kennt Plattformgeschäft, Lead-Generierung und Partnermanagement wie kaum eine andere in der DACH-PropTech-Szene.

🗯️ Inhalt der Folge
Gemeinsam sprechen wir über

• den Wandel von Käuferportal zu Aroundhome
• Lead-Qualität vs. Quantität
• Energieeffizienz, Wärmepumpen-Boom & Sanierungstrends
• die Bedeutung von Eigentümer-Leads für Makler
• Matching-Qualität, Conversion Rates & Pricing-Modelle
• Skalierbares Plattformwachstum und Unternehmenskultur
• KI, Google AI Overviews & die Zukunft der Lead-Generierung

Eine der offensten und datenreichsten ImmoKaiser Podcast Folgen – voller Insights für Makler, Banken, PropTechs & Plattformmenschen.

🔎 Highlights & Key Insights

• „Nur 19 % aller generierten Eigentümer-Leads werden weitergeleitet – 81 % filtern wir aus Qualitätsgründen aus.“
• „Wir matchen bewusst mit max. drei Partnern, um Transparenz, Vertrauen & Qualität zu sichern.“
• „Unsere Conversion Rates liegen knapp doppelt so hoch wie bei klassischen Portalen.“
• „Dieses Jahr knacken wir die 60-Millionen-Euro-Umsatzmarke – bei profitabler Entwicklung.“
• „Energieeffizienz ist der Mega-Trend: mehr Wärmepumpen, mehr Solar, mehr Beratung.“
• „KI ist bei uns überall im Einsatz – nur nicht beim Matching. Da zählt noch reine Qualität.“
• „Eigentümer-Leads machen rund 10 % unserer Matches aus – Tendenz wieder steigend.“

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Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser