#44 mit Kai Enders (CEO P.A. Graf von Faber-Castell Immobilien)

Shownotes

In dieser spannenden Episode des Immokaiser Podcasts spricht Robert Kaiser mit Kai Enders, dem ehemaligen CEO DACH von Engel & Völkers und Ehrenpräsident des Deutschen Franchise Verbandes. Kai teilt seine Erfahrungen aus der Immobilienbranche, seine Sicht auf die Herausforderungen und Chancen im Markt und seine Vision für die Zukunft. Erfahre auch mehr über seine neue Unternehmung, P.A. Graf von Faber-Castell Immobilien, und seine Ansichten zur Entwicklung von Franchise-Systemen.

Sound Bytes

• "In dem Moment, in dem ich zugesagt habe, habe ich mich erschrocken und habe gedacht, Mensch, was habe ich jetzt gemacht? Ich gebe mein ganzes Know-how, meine ganzen einschlägigen Kontakte weg und bin jetzt in einer anderen Branche."
• Es ist immer Platz für einen weiteren Player, der seine Sache besonders gut macht. Und das nehme ich für uns einfach mal in Anspruch, dass wir das hinbekommen."
• "Ich bin sehr davon überzeugt, dass man die richtigen Leute auf die richtigen Positionen setzen muss. Man muss sie für die gemeinsamen Ziele gewinnen und sie auch mit ihnen gemeinsam erarbeiten."
• "Ich habe immer davon geträumt, mal selbstständig zu sein, selber entscheiden zu können, was ich tue und was ich nicht tue."
• "Die Sozialversicherungskassen sind leer, der Staat sucht nach weiteren Beitragszahlern und wird da wahrscheinlich die Rahmenbedingungen, die Schrauben noch mal enger anziehen."

Take-aways

• Branchenwechsel und Parallelen: Kai Enders spricht über seinen Wechsel von der Automobil- zur Immobilienbranche und betont, dass viele Management- und Vertriebsprinzipien branchenübergreifend anwendbar sind.
• Bedeutung von Marken: Die Stärke einer Marke spielt eine entscheidende Rolle im Immobilienmarkt, insbesondere wenn es darum geht, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
• Herausforderungen im Immobilienvertrieb: Die Einführung des Bestellerprinzips war eine bedeutende Herausforderung für die Branche, die durch Zusammenarbeit und Anpassung gemeistert wurde.
• Franchise-Systeme: Kai Enders hebt die Vorteile von Franchise-Systemen hervor, insbesondere in Bezug auf Markenstärke und Netzwerkvorteile, und teilt seine Vision für ein modernes Franchise-Modell.
• Zukunft der Maklerbranche: Die Branche steht vor regulatorischen Herausforderungen, insbesondere im Hinblick auf die Beschäftigungsmodelle von Maklern, und es wird erwartet, dass Festanstellungen zunehmen werden.
• Persönliche Entwicklung: Kai Enders spricht über seine Entscheidung, sich selbstständig zu machen und seine neue Unternehmung, Graf von Faber-Castell Immobilien, zu gründen.

Die Folge haben wir am 26. Juni 2025 im ImmoKaiser Podcast Studio in Köln aufgenommen. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify oder Apple ;-).

Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser