#42 Sales KPIs & KI unterstützte Vertriebssteuerung

Shownotes

In diesem Podcast spricht Robert Kaiser mit Leonardo Jähnsch, dem Gründer von improov und ehemaligem Vertriebsleiter bei Engel & Völkers und Evernest, über seine Erfahrungen in der Immobilienbranche, seine Erfolge als Immobilienmakler und die Herausforderungen, die er dabei erlebt hat. Leonardo teilt seine Ansichten über die Bedeutung von Prozessen im Vertrieb, den Einsatz von KI zur Automatisierung und die Herausforderungen, die Maklerunternehmen bewältigen müssen. Zudem diskutieren sie die Stärken und Limitationen von Akademien in der Immobilienbranche. Leonardo betont die Wichtigkeit von Transparenz und Anpassungsfähigkeit in einem sich wandelnden Markt und skizziert seine Pläne für die Skalierung und Weiterentwicklung seiner Sales SaaS Software improov.

Takeaways

• Prozesse im Vertrieb sind für Immobilienmakler unerlässlich.
• KI kann den Vertriebsprozess erheblich unterstützen.
• Die Qualität der Makler ist wichtiger als die Quantität.
• Akademien bieten wertvolles Wissen, sind aber oft nicht individualisiert.
• Die Immobilienbranche ist stark von Meetings geprägt.
• Die ersten Monate sind entscheidend für den Erfolg neuer Makler. Zeitmangel ist ein häufiges Problem im Onboarding neuer Mitarbeiter.
• Vertriebsbegleitungen sind wichtig, werden aber oft nicht ausreichend genutzt.
• Produktivität und Effizienz müssen im Vertrieb im Gleichgewicht sein.
• Die Analyse der eigenen Performance ist entscheidend für den Erfolg.
• Ein gutes Coaching-Tool kann die Vertriebsleistung erheblich steigern.
• KPIs schaffen Transparenz und helfen bei der Marktanalyse.
• Leonardo sucht nach einem Co-Founder mit technischem Know-how.

Sound Bites

• "Verkauf ist eine Kombination aus Mathematik und Soft Skills."
• "Jeder Deal ist anders."
• "Zeitmangel ist ein häufiges Problem."
• "KPIs sind entscheidend für den Erfolg."
• "Das sind die Zahlen von den Big Seven."
• "Ich hatte drei Monate lang keinen Abschluss."

Die Folge haben wir am 27. Mai 2025 remote aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify oder Apple ;-).

Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser